辛巴辛選集團618順利收官:增長60%,總帶貨量1.28億件
6月17日,辛選創始人辛巴辛有志以總帶貨485萬單的成績完成了其個人618收官之戰,并首次開啟“直播帶車”賽道。18日,辛選集團618順利收官,據了解,辛選集團今年618總帶貨銷售額同比增長60%,總銷量1.28億件。
近年來,隨著直播帶貨的興起,直播賣車也成為趨勢,但因高客單價、決策周期長、需要線下體驗等原因,汽車的直播間成交一直是業內難題。辛巴在預熱視頻中表示,辛選將從“柴米油鹽醬醋茶”走進用戶的“衣食住行”。針對長期以來辛選用戶呼聲較高的五菱汽車需求,辛巴此次走進了五菱總部,直接和老板談價格,避開了中間環節和各種隱形消費,把每臺車的價格打下來幾千塊,真正把實惠給到了用戶。
在直播前幾天,辛巴陸續劇透了精選的5款五菱“神車”,提醒有需要的用戶提前到附近4S店進行體驗,選好款式。
(資料圖片僅供參考)
17日中午12點,辛巴直播間迅速涌進100多萬用戶。辛巴以幾款用戶呼聲較高的爆款產品開場,直呼一起“薅品牌的羊毛”。一款紅米平板電腦上架3分鐘被拍下超5萬臺,而在辛巴520直播中帶貨1000噸的厄瓜多爾大蝦再次被搶光400多噸。數據顯示,本場直播共覆蓋美妝、食品、日用百貨、汽車等多個品類,60多款產品,總帶貨銷量超485萬件,總人氣近4500萬。
食品類依然在本場直播中表現亮眼。其中,加多寶上架5分鐘被拍下55萬箱,合計660萬罐。伊利金典牛奶被搶光超12萬件,合計418萬盒。值得一提的是,本場直播共帶貨了伊利、蒙牛品牌的三款牛奶產品,合計近1300萬盒,總帶貨銷售額超4000萬元,再次坐實用戶送辛巴的“牛奶一哥”稱號。
五菱汽車在用戶的千呼萬喚中閃亮登場。其中,人氣最高的五菱宏光馬卡龍時尚款小汽車原價41800,最終到手價僅37000元,心動的價格和時尚的款式引起了用戶的搶購。而隨后的的馬卡龍臻享款則吸引了更多用戶,續航達到170KM,優惠近6800元,到手價40000元,很多用戶表示“這款看了好久,終于舍得買了”。
在直播間展示的五款車中,有三款五菱宏光新能源車,既可作為寶媽接娃神器,又是時尚出街神車,讓年輕用戶心動不已。辛巴還針對用戶的需求,貼心地選了兩款適合家庭出行乃至拉貨的實用車型,優惠力度均接近五六千元,解決更多用戶的生活和經營之需。
本場直播也打破了“直播賣車”的紀錄,截至下播,五菱汽車成交數量超5000臺,業內人士表示,這相當于近30家4S店一個月銷量的總和。
辛巴表示,這是汽車行業里的一次大膽嘗試,用戶只要坐在家中“一鍵下車”,品牌直接把車送到家門口,七天無理由退換,還可享受線下2800個專賣店的售后服務。
一直以來,很多汽車廠商通過“線上+線下”方式完成汽車銷售閉環,線上渠道更多承擔下訂單的任務,真正的成交交付更依賴線下。而直播電商則以更強的信任紐帶推進了線上賣車閉環的形成,這無疑是汽車行業線上銷售的一個重大突破。辛巴表示,未來辛選將邀請各大汽車品牌共同開啟“線上4S店”,直接對接千萬用戶和其需要的車型,讓汽車消費更加透明。
6月18日,辛選集團618順利收官。辛選集團相關負責人透露,辛選集團今年618總銷量1.28億件,總人氣超1.14億,總銷售額同比增長60%。據了解,辛選集團618期間共安排了覆蓋全品類的超150場直播,其中16場直播銷售額破億,總合作品牌數2420個,總SKU數超6萬個,合作品牌、產品的數量和質量均有升級。值得一提的是,今年618,辛選重磅加碼了食品生鮮賽道并初見成效,食品生鮮類總帶貨銷售額近18億元,其中生鮮水果類帶貨銷售額近4億元。
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